周文平
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让小诱饵成为大产业 ——湖北省政协委员、龙王恨渔具集团董事长周文平创业发展纪实 谁也没有想到,仅仅一个爱好的萌发,竟催生了一家中外驰名的高新技术企业。湖北龙王恨渔具集团有限公司一步步走来,从一个小作坊,风风雨雨,通过三十年的打拼,发展到如今员工数百人、年产值数亿元规模。书写这个传奇故事的,就是湖北省政协委员、集团创始人周文平。 多方探寻,艰苦创业立根基 出生于六十年代末的农村孩子周文平,在小河边长大,在池塘边戏嘻,从小就喜欢捣鱼弄虾,钓鱼带给了他美好的回忆。 1992年,二十多岁的他萌生了创业想法,这个想法与钓鱼有着密切的联系。刚好,一所重点大学的水产教授向他兜售其鱼饵技术,他听后一时心里痒痒的,觉得正对自己的胃口,分析我国幅员辽阔,水资源十分丰富,喜爱垂钓者众多,应该有十分庞大的市场。于是,他花了400元钱,买下教授的配方。为了研究琢磨鱼饵制造的工艺原理,他不辞艰辛,多方探寻,向专业人士取经,向民间钓鱼高手请教,回家后自己在所谓的“实验室”和池塘边湖库旁反复地试验、揣摩。功夫不负有心人,经过很长时间的调制,第一批饵料终于出炉了。 由于做出来的饵料没有名气,市场销售不畅,产品严重积压,他创业伊始便受到了打击。 如何走出困境?周文平找到那位交给他鱼饵配方的教授求教,并到中科院水生物所寻求帮助,得到研究人员热情鼓励和支持。专家们一致认为,方向是对的,关键是要把产品质量搞过硬。 几个月后,周文平做出了三大类22个新产品。他没有急于拿出去销售,而是分发给钓友试用,并根据反馈意见不断改进,终于达到了钓友们满意的“高度”。消息不胫而走,周文平靠这批鱼饵口碑积累了一批忠实粉丝。1998年,龙王恨企业迎来了春天,在北京怀柔渔具展上,公司品牌一炮打响,三天收现金十几万元,获取订单50余万元。 南征北战,科技创新谱新篇 初尝创业甜头的周文平没有满足,他清醒地意识到,只有拥有核心技术和拳头产品,才能在市场上永远立于不败之地。 2001年,随着国家经济社会的不断发展进步,休闲钓鱼的人越来越多,饵料的使用也越来越受钓鱼者欢迎。为了让更多的钓友知道自己的品牌,周文平组建起国内屈指可数的教练团队,带领一批知名钓鱼教练参加全国各种比赛。他们南征北战,摘金夺银,共获国家级钓鱼竞赛冠亚季军80多项,其中国际冠军一项,全国农运会冠军铜牌一枚,被誉为中国钓坛的“冠军队”。 周文平高薪聘请人才,开展科研攻关。2002年,公司研制出了一款可搓可拉的饵料“蓝鲫”,这种饵料不吸潮,解决了用手去上饵的难题,既提高了换饵速度和操作便捷性,又更加轻松和卫生。这一科研成果,奠定了我国垂钓领域饵料“可搓拉不吸潮”的理论基础,树立了行业标准。如今,“蓝鲫”系列年销售量过亿元大关,稳居中国单品销量龙头老大地位,被广大垂钓者称为“国民钓饵”。 周文平建立研发中心,多年坚持自主创新,持续加大研发投入,进行重难点技术攻关,公司共获得授权专利、商标、著作权300多项,为科技成果转化和市场发展打下了坚实基础。 深度谋划,融合发展树品牌 怎样让钓鱼人更接近自己的产品?周文平想到了举办大型赛事,比赛采用公饵,通过融合发展带动品牌效应。 所谓公饵,即是比赛指定必须使用的专用饵。起先,公司高层明确反对这种方式,担心部分垂钓者成绩不理想时,可能会说产品质量不行,对品牌及商誉造成负面影响。 周文平态度坚决:“公司与垂钓者是鱼水关系,只有引导顾客熟悉公司,我们的产品才能征服消费者,赢得更广阔的市场!”他决意冒险当行业内第一个吃螃蟹者。事实证明,他的创举是对的,三年后,这种做法成了钓鱼竞赛的通用惯例。 2003年,周文平策划了首届龙王恨“蓝鲫旺鲫杯”全国钓鱼大奖赛。 一石激起千层浪,比赛受到了中央电视台等中省主流媒体的关注,在全国产生巨大反响。每到一处,每一场竞赛,每一项涉钓活动,周文平都亲自出面宣讲,呼吁广大钓友要支持国货,支持国产品牌发展壮大,只有国货发展壮大了,中国才能更好参与国际竞争,更好地推动我国垂钓运动健康发展和繁荣昌盛。通过举办全国钓鱼巡回赛、总决赛,大大提升了“龙王恨”品牌的影响力和美誉度。 2009年,龙王恨又将单纯的赛事升级为渔文化节,融入了大河生态放流、全国书法鱼拓征集等形式,提升了活动内涵。公司先后成功举办了5届渔文化节暨8届全国钓鱼大奖赛,带动旅游产值超3亿元,促进了渔业制造、体育文旅休闲、农业渔业的融合发展。2014年,龙王恨渔文化节荣膺“湖北十大特色文化品牌”。 随着几十年的沉淀,周文平的龙王恨在国内已成为排头兵。此时他想到,光在国内发展还不行,必须走出国门,面向世界。从2013年开始,他组织了中韩钓鱼电视对抗赛进行宣传推广,共举办中韩分场赛、总决赛共10余场,在东亚、东南亚推广近30场次。龙王恨走出国门,面向更多国际客户,公司旗下依肯连锁品牌也在朝鲜有了第一家加盟店,集团在泰国、越南、马来西亚、日本、韩国、俄罗斯等国均有业务拓展。 周文平生来就不是一个守旧的人,总是深思熟虑,先人一步。2019年,他谋划筹建了新媒体中心,建设属于企业的新媒体矩阵。目前,公司已打造了1个150万粉丝级、5个几十万粉丝级的垂钓达人账号,网红达人近500家,为公司线上线下融合发展呈现生机勃勃态势起到了重要促进作用。 大爱无私,回报社会践责任 周文平深知,自己企业能够不断发展壮大,个人的努力只是基础,关键是党的政策好,社会各界的支持。他始终告诫自己,在发展好事业的同时,要尽心尽力回馈社会,践行企业家的责任和担当。 他心系困难群众。孝南区新铺镇红卫村周女士的丈夫于2012年病逝,公公也一直卧病在床,婆婆常年吃药,还有2个在上学的孩子。周文平听说她家的遭遇后,将她招聘到公司当仓管员,让她有了一份稳定的收入,并连续9年持续帮扶她家庭,给予一定的救助金。 他心系产业扶贫。2017年,周文平利用产业优势,在肖港镇永长村建立了扶贫车间,让10多位农民在家门口就可以实现脱贫致富。2019年,他又投资200多万元,在新铺镇沈新村建立第三扶贫车间,为当地百姓脱贫致富,防止返贫发挥了积极作用。 他心怀大爱。2020年疫情爆发,他组织捐款捐物、减免租息等近600万元…… 这些年来,周文平捐助失学儿童和残疾人事业、帮助革命老区群众发展经济、抗震救灾、支援部队建设、精准扶贫、支持乡村振兴和文教体育事业发展等方面,累计援助款物超亿元。 作为省市政协委员,周文平积极参政议政,履职尽责,先后提出了《武汉城市圈城市同城化发展》、《长江大保护和长江流域十年禁渔下加快发展我省休闲渔业》、《建设发布我省人力资源指数》等提案,多件被表彰为优秀提案。 在周文平的带领下,龙王恨集团先后荣获“中国驰名商标”、“国家高新技术企业”、“国家守合同重信用单位”等国家级荣誉14项;获湖北省专精特新科技小巨人、湖北省智能制造示范单位等省级荣誉20项。他个人先后获评“湖北省十大优秀青年企业家”、“湖北省最具社会责任感企业家”、“湖北省优秀政协委员”等殊荣。 乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。龙王恨走过了栉风沐雨的30年,面对新时代,新模式,新赛道,周文平带领他的龙王恨团队,正勇立潮头,披荆斩棘,追逐百年世界品牌辉煌梦想,努力创造新的传奇!
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